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“成功源自心态”——雄心  

2009-12-21 12:59:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        每个人只有不停地往上攀登,才可能享受最大的自由和空间。你应该让自己试着从人生的地平线上跃起。
  法国一位年轻人以推销装饰肖像画起家,在不到10年的时间里,迅速成为一位年轻的媒体大亨。不幸,他因患上前列腺癌,于1998年去世。他去世后,法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里,他说:“我在跨入天堂的门槛之前,把自己成功的秘诀留下,谁若能通过回答‘对于成功,人最缺少的是什么’而猜中成功的秘诀,他将能得到我的祝贺,我留在银行私人保险箱内的100万法郎,将作为睿智地揭开成功奥秘的人的奖金,也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。”
  遗嘱刊出之后,共有48561人寄来了自己的答案。这些答案,五花八门,应有尽有。绝大部分的人认为,人最缺少的当然是金钱了,有了钱,就有了成功所需的资金。另有一部分人认为,对于成功,人最缺少的是机会,很多失败的人是因为没有很好的机遇。也有一部分人认为,人的成功首先应掌握相应的技能,一无所长就不会成功,有一技之长才有可能取得成功。还有的人说,对于成功,人最缺少的是帮助和关爱,是漂亮,是名牌衣服,是高高在上的权位等。

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  在这位媒体大亨逝世周年纪念日,他的律师和代理人在公证部门的监督下,打开了银行内的私人保险箱,公开了他成功的秘诀,他认为:对于成功,人最缺少的是“雄心”。
  谜底揭开之后,震动了整个法国,并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时,均毫不掩饰地承认:雄心是所有奇迹的萌发点。许多人之所以不能取得成功,大多是因为他们有一种无可救药的弱点,也就是缺乏雄心。

专家指点:

专家指点雄心是什么
雄心是一种远大的目标
雄心是对成功的一种企盼和渴望
雄心是一种志向
雄心是一种理想和抱负

雄心不是什么
雄心不是为自己订一个远大的目标却束之高阁
雄心不是讲大话,吹大牛
雄心不是贪婪
雄心不是白日梦,不是好高骛远

一、有志者,事竟成

  1. 要对成功充满渴望和企盼
  雄心壮志是指一个人在很长时间内所拥有的大志向,它往往能成为一个人通往事业巅峰的推动剂。拿破仑说过:“不想当将军的士兵不是好士兵。”人想做大事必须要有雄心,没有雄心就没有发展。古语说:“取乎上,得乎中;取乎中,得乎下。”如果目标定得远大,取乎上,至少也能得乎中;而把目标定得很一般,很容易完成,取乎中,却常常会得乎下了。
  对成功的强烈渴望和企盼就是雄心。没有雄心就会对自己失去信心,对自己没有信心,就很难下定决心。
  有一个国家打胜仗后,国王大摆筵席庆功行赏。
  筵席上,王子遗憾地说:“父王,我这次只立了二等功,离我的期望还很远。”有一位大臣连忙安慰他说:“王子,你才18岁,以后立大功的机会还多着呢。”王子对国王说:“请问父王,我还能再有一次18岁吗?”
  国王很高兴地说:“很好,孩子,就这句话,说明你对成功充满了渴望和企盼,将来成功一定会属于你的。”
  后来,王子20岁那年,在与邻国的交战中,果然立了一等功。
  每一个生活在现实社会中的人,都会因种种需要而产生各种各样的愿望。而立足长远的“愿望”,实际就是一种生活目标,一种人生理想,就是我们所说的雄心壮志。它会指引你前进的方向,促使你努力超越现实,改变现状。
  没有雄心的人只能看到眼前的、摸得着的、手边的东西,而有雄心的人,心中则装满了整个世界。

  2. 立志让这种企望明晰起来
  唤起了自己对成功的欲望,就要通过志向来强化自己的这种欲望,让这种欲望更加明晰和清楚起来,并时刻提醒自己朝着这个方向努力。
  世界大文豪巴尔扎克本是学法律的,可大学毕业后偏偏立志成为一名作家。他的父亲极力反对。可他依然坚定不移地走自己的路,结果弄得父子关系非常紧张。一气之下,父亲便不再向他提供任何生活费用,而他写的那些作品又不断地被出版社退回来。一时间,他负债累累,陷入了生活困境。在最困难的时候,他甚至只能吃点干面包喝点白开水。


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  在这段最为狼狈的日子里,他破费七百法郎买了一根镶着玛瑙石的粗大手杖,并在手杖上刻了一行字:我将扫除一切障碍。
  一个人如果明白自己想要什么,并有顽强的斗志,那么整个世界都会为他让路。正是这句气壮山河的名言支持着巴尔扎克,使他成为名垂青史的一代文豪。
  每一个营销人员都应树立起自己的雄心壮志,并且克服重重困难,让这种雄心壮志在销售过程中坚定不移。立志越早,对自己的成功越有利。
  有一个名叫蒙提的小男孩。初中时,老师要求全班同学写作文,题目是“长大后的志愿”。
  他洋洋洒洒写了7张纸,描述他的伟大志愿。他说想拥有一座属于自己的牧马农场,并且仔细画了一张200亩农场的设计图,上面标有马厩、跑道等位置,在这一大片农场中央,还要建造一栋占地4000平方英尺的巨宅。
  交给老师两天后,他拿回了作文,第一页上打了一个又红又大的“F”(不及格),旁边还写了一行字:下课后来见我。
  下课后,蒙提来到办公室,老师说道:“你小小年纪,不要老做白日梦。你没钱,没家庭背景,什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程。你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。你别太好高骛远了。”老师接着又说:“如果你肯重写一个不太离谱的志愿,我会重打你的分数。”
  蒙提回家后反复思量并征询父亲的意见。父亲只是告诉他:“儿子,这是非常重要的决定,你必须自己拿定主意。”
  再三考虑好几天后,蒙提决定原稿交回,一个字都不改。他告诉老师:“即使拿个大红字,我也不愿放弃梦想。”
  20年后,他终于建起了占地200亩的农场,并在农场中建造了占地4000平方英尺的豪华住宅。有一年夏天,那位老师带着学生来到蒙提的农场露营一星期。离开之前,那位老师对蒙提说:“蒙提,说来有些惭愧。我曾经给你泼过冷水。幸亏你有毅力坚持自己的志向。”
  不论做什么事,都要坚持自己的志向,别让别人的一句话将你击倒。拿定主意后,立即开始追随自己志向的行动。

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要不断唤起自己对成功的企图和欲望
人需要立志,以获取不断进取的力量
有志者,有行动,事竟成

二、燕雀焉知鸿鹄之志
  成大事者是具有远见的人,因为只有把目光盯在远处,才能有大志向、大决心和大行动。远见是在心中浮现的,将来的事物可能或者应该是什么样子的图画。
  每个人所取得的成绩,之所以有大小高低的不同,首先是由每个人立志高低不同所决定的。三军可夺帅,匹夫不可夺志,人之有志,如军之有帅,舟之有舵,水之有源,木之有本。
  人的志向有大小之分、高低之别。鲲鹏之志在九万里,背负青天,与风云搏斗;燕雀之志在树杈之间跳跃啄食,自得其乐。
  正如前文所讲:“取乎上,得乎中;取乎中,得乎下。”营销人员也是一样。如果自己的志向高远,销售的目标定在自己需要加倍努力才能完成的地方,他就会动员全身的每一块肌肉,以自己的才能、激情、创新的梦想,认真去加以落实,即使最终没有实现目标,他的业绩也一定不会太差。如果一个营销人员对自己要求不高,眼光向下,得过且过,就很难看到那广阔的天空,思维也容易局限在一个小圈子里,创意和激情就无处迸发。
  陈胜年轻的时候,曾经和别人一起被雇佣耕田,一次他走到田埂上休息时,感慨地说:“假如谁将来富贵了,大家相互不要忘记了。”和他一起受雇佣的伙伴们笑着说:“你是受雇给人家耕田的,哪能富贵呢?”陈胜叹息着说:“唉!燕雀焉知鸿鹄之志哉!”后来,陈胜在大泽乡发动了中国历史上第一次农民起义,终于成就一番大业,实现了年轻时的雄心壮志。

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  志向低微者或目光浅近者,往往只顾眼前,安于现状,因循苟且;志向高远,往往能够磨砺自己、充实自己,让自己成就一番事业,但一定要从现在做起,不积跬步,无以致千里。

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志向高远,才有成就事业的努力方向
不要看着远方模糊的东西忘了眼前
也不要只顾脚下,忘了远处的目标

三、前进一步的归零法则
  很多时候,我们心里会想:我已经努力改进了,也取得了不小的进步,可以放松一下了。自己与自己的过去比,是完全应该和必要的。我们应该看到自己的进步,坚定自己前行的信心,但是请别忘了,还要抬头看看四周:其他人的工作业绩如何,是否比我更强,有没有值得我学习的地方呢?
  一只母鹿自我感觉最近奔跑的速度大大提高,心中暗喜!一天,狼来袭击鹿群。母鹿跑在最后,被狼捉住。它眼泪汪汪地对狼说:“能在吞下我之前让我明白一个道理吗?”狼说:“说吧。”母鹿说:“我已经跑出了我的最好成绩,为什么还被你捉住?”狼哈哈大笑说:“因为其余的鹿比你跑得更快!”

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  要想实现自己心中的雄心壮志,就应一步一步、脚踏实地去努力。要想成功,必须不断进取,不断提高自己所选择的参照物。今天与昨天相比,我们很容易满足,因为我们很容易看到自己的进步。这虽然也必要,但我们更要同别人比,看看自己的相对速度。尽管你已经跑出了自己最好的成绩,也只能在狼嘴中喃喃自语:我死而无憾了。机会只有一个,竞争者却是一群,要不断发现别人的优点,努力学习,永不满足,才能最后胜出!
  某商场的老板每周都会带着他的主要部下去逛别的商场,每次都只有一个任务:每个人要发现人家一点比自己强的地方。要是这个人总也找不出人家的优点,那就不用再去了,当然也就可能干不下去了;在这家商场实在找不到优点了,才去另一家。当然了,找到这些优点绝不是为了给他们做宣传,而是要把优点变成自己的。这就是一种永不满足、开放学习的心态!
  如果你沾沾自喜,故步自封,满足于自己的一点成就,从不想同新环境、新人物接触,你就难以学到新东西,就不会进步!
  一位武林高手跪在武学宗师面前,接受得来不易的黑带仪式。武学宗师说:“在授予你黑带之前,你必须回答我,黑带的真正含义是什么?”徒弟答道:“是我习武的结束。”武学宗师显然不满意徒弟的回答,说道:“你还没有到拿黑带的时候,一年以后再来。”
  一年以后,徒弟再度跪在宗师的面前回答相同的问题:“是本门武学中最杰出和最高荣誉的象征。”武学宗师仍然很不满意地说道:“你仍然没有到拿黑带的时候,一年以后再来。”
  又一年以后,徒弟不等宗师提问,虔诚地说道:“黑带代表开始——代表无休止的磨炼、奋斗和追求更高标准的里程的起点。”武学宗师高兴地向徒弟授予了黑带。
  发生的一切都已经或者即将过去,在迈向成功的道路上,每当实现了一个近期目标,绝不应自满,而应迎接新的挑战,应把原来的成功当成新挑战的起点,应有一种归零的心态,才永远有新的目标,才能攀登新的高峰,才能获得成功者的无穷乐趣。

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如果你满足于目前的成绩,你就失去了竞争力
成功是一件事情的终点,也是另一件事情的起点
永远保持“空杯”心态,不要沉迷于自我欣赏
满足是成功的绊脚石

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  雄心,是对成功的渴望和企盼,是对自己人生方向的宏观把握;雄心是志向,是对未来理想和抱负的心理度量。有志者,有行动,事竟成。志向要高于可实现的目标,这样才具有挑战力,但要从实际出发。只看前方的路不看脚下,会摔倒;只顾脚下,不看前方的目标会迷路。有雄心,有志向,更要从实际出发,否则,雄心就是好高骛远,说大话,吹大牛。
  满足是成功的绊脚石。要不断归零,不断进取,永远把自己看作是一只没有装满水的杯子,不断学习,方能最终实现自己的理想!

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  世界球王贝利在20多年的足球生涯里,参加过1364场比赛,共踢进1282个球,并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令千万观众心醉,而且常使球场上的对手拍手称绝。当他个人进球记录满1000个时,有人问他:
  “您哪个球踢得最好?”
  贝利笑了,意味深长地说:“下一个。”
  人拥有斗志,不满于现状,才能取得更大的成绩。

 

  

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