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推销梦想  

2009-12-21 13:37:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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              推销梦想 - 伊人红妆 - 网络运营安利

 

在数十万人汇聚的安利世界里,直销员是一群不知疲倦的产品推销者,还是具有超强说服力的梦想推销者?是什么支撑了他们不畏辛劳、愈挫愈勇,让他们如此信念坚定?营销可以很复杂,但它得遵循最基本的信念。当下中国市场上规模最大的直销企业安利正在创造一个“理想的家园”,在这个家园里,数十万人的营销组织变得紧密、协作而有序。在安利,似乎有一种无形力量带领营销人员前进,它藏匿在背后,却能随时随地发挥影响。它并不是一个神秘的宝藏,但它的力量却始终牵引着那些渴望成功、有梦想的人。

 50年来,安利一直努力营造一种家的氛围,创始人理查·狄维士习惯称自己和伙伴为“安利人”,如今,这一习惯得到了延续。幼时的德·狄维士参加过父亲举办的无数次家庭聚会,他会在聚会上得到心爱的玩具、可口的晚餐,当然他也会听到那些一般人听不到的销售术语。这是“安利人”的工作,也是“安利人”的生活。

直到现在,“安利人”仍旧延续着这种良好的传统,他们将工作地点延伸到安利、西餐厅,喝着咖啡聊着各自的家庭和朋友之间的趣事,当然,他们也会谈及自己的工作和生意,只是他们已经分不清这是工作还是生活,对面坐着的那个人是生意伙伴还是亲密的朋友。这种做生意的方式正是50年安利两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛所倡导的那种人与人之间的真诚联系。杰·温安洛对主流的工商教育不太入眼。“餐厅就是MBA教室。儿子戴维告诉我,他在餐桌上学到的生意经比任何其他地方都多。”

安利从来没有对直销人员设定限制条件,它始终强调每个人只要付出真诚和努力,一定会取得成功。理查·狄维士在他的人生里遇到过无数次类似的提问:你们为什么不总结一下优秀的营销人员都具备哪些特征,然后让这些人从事安利的工作,更容易取得成功?这个问题听起来似乎很有道理,也是绝大多数公司招募人才的标准。谁不愿意将最优秀的人才揽在自己的手中呢?可是,理查·狄维士却认为:“一旦设定了限制条件,那就是在否定机会。安利事业的大门是向所有人敞开的。”

安利从不会说“哦,不行,你们年纪太大了”,或者说“你们不够聪明”、“你们的家庭背景不合适”等等。在安利看来,有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景的人都能得到同等的事业机会。无论是在咖啡吧,还是在安利的产品说明会现场,你会看到老迈龙钟的老年人、西装革履的中年人、一脸青涩的大学毕业生,当然也有刚刚生完宝宝的家庭主妇。他们不一定是为了生意相聚到一起,而是为了实现梦想。

和传统的销售方式不同,安利的产品并没有在商场、超市里售卖。在中国,只要你年满22岁,具有民事行为能力,不是学生、教师、医务人员、公务员、现役军人和安利(中国)正式员工,具有初中以上学历,没有刑事犯罪记录,不是邪教或非法组织的成员,你就可以申请直销代表资格,但你必须通过安利的考试并获得《直销员证》。

从此,你便成为安利数十万直销员大军中的一员,接下来将是一个典型的奋斗故事。这个过程虽然艰苦,但却趣味盎然,你会发现交际的快乐,你也会不自觉间变得自信起来。不过,你的业绩要做得更大,你得从一对一的盯人式推销中解脱出来,用更为高级的方式进行营销,例如会议营销。这不光是推销的事,还包括组织、领导、培训和演讲。对刚刚迈入这个行业的人来说,成功组织一场会议是不可想象的事,但对于经销商来说,这却是最基础的工作。如果你不卖产品,你并不损失什么,你可以选择放弃,也可以干脆做一个消费者。一切都不设限,可是,你最初的奋斗梦想将会离你越来越远。

这些不设限的规条源自这样一种逻辑:如果让更多的人帮助安利与消费者建立亲密的联系,那么安利就必须先激活每一个直销员的梦想,建立起良好的情感纽带,因为他们才是直接与顾客接触、聊天、向顾客推销产品、甚至消费安利产品的人。

在安利的世界里,推销梦想同推销有形产品一样有意义和价值,尽管安利一直习惯用产品质量来说话,但更多的人相信,安利的最大魅力不只是因为产品好,甚至不只是因为直销模式,而是对成功与梦想的追逐,而且它建立在企业、员工与顾客之间关系的基础之上。安利的这种“伙伴”文化已经成为不可复制的标签。不同直销员的思想千差万别,行为大相径庭,但人们对成功的梦想与渴望是共通的。没有任何企业能提供满足所有人需求的产品,但如果这些产品能让所有人实现梦想,那么它们就超越了单纯的使用价值。

1949年第一次接触纽崔莱时,杰·温安洛心生疑惑:“不过就是维生素,有什么搞头呢?”但是了解到表兄通过它每月能赚1000美元,情况就变得不一样了。在当时,1000美元可不是一笔小数目。没过多久,两人放弃了其他生意,全身心投入到纽崔莱的事业中。

“没有人强制你去购买产品,也没人吹嘘说卖安利产品能一夜暴富。”安利的一名经销商说,“但在那个大家庭式的氛围中,你无法不被大家的激情所感染。”在他看来,在安利的世界里,人人平等,按劳取酬,能力受到推崇、尊敬。每一个直销员都靠自己的实力吃饭,位阶的高低由销售额的多少来决定,能力出众的人都会被安利授予一个象征地位的头衔,代表财富与成功。对于渴求成功的人来说,榜样的现身说法总能起到出其不意的效果。但这并不是最重要的,在这里,他们看到了人们对成功的理性渴望,以及人与人之间的相互尊重,这是一种前所未有的温暖感受。

安利在构架一个“梦想的世界”,它力图用一种体系唤起人们对成功的渴望,激发人们的潜能。它给予了人们获取财富的工具,制定了催人向前的奖励制度。更重要的是,它告知人们走向成功的正确路径。榜样的事迹就像一出出鲜活的范本,代表着触手可及的愿景,而前提是只要你迈出一小步。

 

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