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电子商务给直销带来了什么? QQ:316602597  

2010-01-30 11:26:00|  分类: 商机趋势 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本来直销的发展就与计算机软件和硬件技术的发展有直接的关系,在近50年的直销发展历程中,产品与分配制度一直是最重要的两大因素,因为直销公司都有一个由小到大,由弱到强的过程,而产品和制度一直是人们加盟公司的先决条件,尤其是分配制度就更是让人们做出最终决定的要因,而好的直销制度要与此家公司的文化、培训、人才贮备、电子化平台等建设的投入有直接的关系。

     首先,使人们对直销在观念上出现本质地改变

     因为最先接受和认同电子商务的人都是知识阶层,他们认定电子商务是未来商务活动的主要发展方向,而由于过去第一代参与直销的人员组成文化层次相对较低,因而这批知识阶层的人相对不认同直销的比较多,大家清楚,如果一种新思维和新生活方式如果得不到知识界的支持,就不会得到社会的支持。

     而电子商务与直销进行合理地整合之后,以全新的面貌展现给社会一个全新的营销方式,而且创立电子商务化综合直销模式的都是对电子商务和IT业很熟的年轻一代,是在知识经济时代长大的"新人类",他们敏锐地发现市场倍增学要与电子商务联接,合理地运用互联网地日益发展,进行全球化"空中运作",很快将过去繁琐的程序,变成无国界。

     从捷星在短时间内就运作成功的事例中不难发现,原来最不接受直销的"高端"人士,纷纷对这种方式趋之若骛,甚至还担心由于自己一时地判断失误,失去一次争取时间、健康和财务自由的新机会。

     其次,电子商务实现真正的全球一体化

     为什么说真正的全球一体化,主要是指很多国际性的大公司过去曾辉煌的根本原因是与全球业绩联带有关,而近20年由于某些国家的政策原因,不得不放弃业绩联带,致使在中国营运近10年的大公司"安利"近几年根本就没有出现过几个皇冠大使,尽管他们的货卖的还不错。而新出现的公司,完全采用空中运作,世界各地的分部不设业务门市、不报单、不收现金购物,资金流完全交给银行,物流完全由大型物流公司解决,而且过去最复杂的团队管理都采用了电子化管理,这点是直销业将来最大的变化之一。

     第三,不设工厂只建管道

     随着社会分工越来越细,再加上人们看到沃尔玛、7-11店等分销管道的巨大成功,生产与销售的关系将会分得很清楚,这时由于电子商务的发展就必然产生一批以"管道为王"为理念的直销公司,而且不存在店大和客大相欺的问题。那种大而全的公司最终会因为成本过高而敌不过新型公司。

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