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[转载]系统是成功的秘密——安利学习成长  

2010-04-13 08:47:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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系统是成功的秘密
在交互式合作(也称做网络直销)的长期运作过程中,人们常常会碰到两个工作难点:
1、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走(缺少方法)
举例:你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛,在刘易斯的跑道上有一个陷阱,万丈深渊,你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。因为刘易斯不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此他必输无疑。

2、生意稳不住,阵亡率过高。
举例:传统生意的特点是管理者按下葫芦瓢起来,而交互式合作却像十五个吊桶打水七上八下。大家都知道生意想做大只有两种方法:稳住老顾客、发展新顾客。但遗憾的是很多在建立这个生意中本来就很难,即使艰难地建立起来,但他很快发现以下现象:一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。最后人际关系枯竭,生意举步维艰。
原因:缺少积极信息、缺少正确方法、缺少正确的心态、缺少系统支持。

一、什么是体系和系统
1、什么是体系?
有一个或多个优秀的营销领导人在常年的实践中,带领营销团队工作,最终形成一个庞大的营销和顾客网络,它就是体系。

成功的体系应具备三个特点:
①在正确的理念下形成统一的思想模式、行为模式,并且在长时间的实践中已被证实这个模式会是成功的。
②这个模式是可以被复制的,是可以被多数人所接受的(简单、易学、易教、易复制)。
③在团队中人员关系是相互独立的,人人都是自己的老板,但价值观应是相同或相近的。(“助人者自助”、“关心别人”、“你只有帮助足够多的人梦想成真你才可以梦想成真”)

2、什么是系统?
系统是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持。特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技能。有时我们也把系统称为:书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段,并且系统是一个有机的整体,是一种成功的,可复制的模式。
举例:怎样开启一瓶酒?提问听众有什么好办法,然后展示工具——开瓶的起子。这个起子就是开酒瓶的工具,从而引出系统就是建设营销团队的专业化工具。

利用系统建设团体的三个好处
(1)形成协调一致的思维模式、行为模式;
(2)通过培训可使大多数人的价值观相同或相近;
(3)集众人智慧创造出可被复制的成功模式。

二、系统的八个作用:
1、在最短时间内复制最准确的同一个声音
举例:麦当劳最成功的经验之一就是复制。立新这个生意其实也是一个复制的生意。为什么要这样做?因为网络的精髓就是复制,复制的核心就是准确。(书、录音带、会议可在最短的时间内,准确地复制同样的声音)

2、系统是一个成功者的群体,是导航图
问:“有没人天生会做这个生意?”答:“没有”。如果你天生会做这个生意,你就不用做了,自己创办一个公司。你如果想做这个生意首先要有一个归零的心态,要学习。你想成为最好的教练先要做最好的学生。那谁来教我们,是系统。
举例:飞机起飞后,驾驶员没带导航图,凭感觉飞行,会差之毫厘,缪之千里。
举例:火箭发射要进入正确轨道,指挥系统要不断导航。
系统中,你可以做撑船人,也可以做坐船人。
你只有尽快融入系统,才是明智选择!你如果认为你有能力,你可以做撑船人;如果暂时没能力,你可先做坐船人。提问:撑船人和坐船人谁先到达彼岸?
回答:同时到达,因为大家在同一船上!

3、系统是信息的河流
“资料库”是不断填充和变化的。
永远没有个人英雄,只有团队成功。顺势而走。

4、系统的咨询线就是你的生命线
什么是咨询线?
A-B-C-D,为你提供咨询和培训的领导人组成你的咨询线。决不是孩子刚生下来时在冰天雪地里给他一个奶瓶,让他自己成长吧。举例:用教孩子走路来比喻怎样帮助新人:扶他走→让他抓着你的两个指头走→他摔倒,你扶起他,帮他抖掉灰尘、鼓励他、挽扶他继续走→ 最后慢慢撒手让他自己去走、去跑。

5、系统是一种文化,是所没有围墙的大学
两种文化:
.制造商文化:为人类健康提供最优质的产品;为个人创业提供梦想成真的机会。
.系统文化:教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处。这种培训文化的魅力在于通过利用积极的环境和工具(书、录音带、资料和会议),通过营销人教营销人的方式,达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质的效果。系统是没有围墙的大学。

6、系统它符合网络直销的四大通则:简单、易学、易教、易复制
切记:复杂的动作简单化,简单的动作重复化,重复的动作经常化。

7、系统能保持真正的团队优势
系统会解放领导人,使之真正获得经济独立和时间自由。统一才可以使团队合作、统一才可以复制;团队工作才可以让梦想成真。

8、系统是 航行灯塔是我们人人珍惜的品牌
(1)系统是航行者的灯塔;
你在海中航行分不清东南西北,不知道要往哪里去,系统就是灯塔,会为你指明方向。
(2)系统是品牌,是同行业中最好的教育、咨询、培训系统;

三、系统的十个特点
1、原版、正统是最好和最大的。
2、师承并严格复制成功模式,保持咨询的完整性。
3、责任感和使命感(永远做正确的事、做绝对正直的人、永远把帮助别人放在第一位)
4、注重承诺、相互信任、保持紧密的个人关系。
5、提供最新、最大量的信息,改变自己影响他人的思维模式和行为模式。
6、从自用到分享,建立自用顾客,不做硬性推销工作。
7、以人为本,注重培训(在3S销售、推荐、服务中,服务是根基、培训是灵魂,最大程度挖掘人力资本)。
8、梦想永远是系统的第一主题(帮助别人克服对成功的本能恐惧。你一定做得到!)
9、专业化、集团化、产业化、系统化。
10、建造积极向上、团结友爱的团队。

四、系统是团队成功的秘密
1、系统的精髓
改变自己、使自己与团队形成协调统一的思维模式、行为模式

2、系统的三大法宝
①推广的理念(梦想和机会:理念和价值观:复制积极的思维模式和行为模式)
②团队工作使梦想成真,建立紧密的个人关系。(咨询线的完整)
③系统的秘密是(书、VCD、录音、视频文件、会议、国际互联网、领导人咨询线)

3、成长过程
学生(多劳多得)--老师(多劳少得)--教练(多劳多得)--啦啦队长(少劳多得)--交响东队指挥(不在职收入)

结束语:只要我们有梦想、愿付出、肯努力,相信系统、紧随系统、复制系统,就会在安利事业中得到无穷的力量,我相信我们不但自己可以成功,而且还可以帮助许多人梦想成真。我们是不可战胜的,有一个好的系统的支持,有无数的伙伴与我们一起奋斗,我们一定要梦想成真。

 

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