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市场倍增与直销——知识就是力量 创业QQ:316602597  

2011-04-08 13:31:00|  分类: 商机趋势 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    在安利大学里, 经常听到“市场倍增学”这个名词。有人说“市场倍增学”这种形式就是传销,对于这种一竹杆打死一船人的说法,只能“无知”两个字送给他.。“市场倍增学”并不是传销的专利,任何形式的网络都少不了“倍增”的本质,没有“市场倍增学”的网络就失去了其存在的意义与价值。当今社会已经进入一个网络世界的崭新时代,网络倍增是今后发展的主要趋势。因特网、各种局域网、银行电子结算网络、肯德基、麦当劳连锁店等等网络倍增形式,无一不在我们眼前频频展现,并与日俱增,就如现在大家常用各种交友博客,都无一例外地应用着市场倍增学原理,而达到环环相扣的强大交友网络,

现在, 让我们来看看到底什么是“市场倍增学”吧。

从前有一个国王,非常喜欢下棋,一天,他下完棋后突发奇想,要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中说:你发明的棋让我天天开心快乐,我要对你进行奖励,你说吧,你都需要什么?当时正直天旱闹灾荒,老百姓民不聊生。棋的发明者说:我什么也不要,你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米,第二个格里放两粒米,第三个格里放四粒米,每一格均是前一格的双倍,依次类推,直到把这个棋盘放满就行了。皇帝哈哈大笑说:就依你说的算数。当第一格的八个格放满时只有128粒米,皇宫的人都大笑起来,但排到第二格时,笑声渐渐消失,而被惊叹声所代替,放到最后,使他大吃一惊,通过计算,要把这64格棋盘放满,需要1800亿万粒米,相当于当时全世界米粒总数的10倍。皇帝认输了,棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。市场倍增学又叫网络学,是世界文化宝库中的一颗魁宝。

倍增学的数学原理:在一个数列中,如果每一个数字都是前一个数字的固定倍数,这样的数列就被称为几何级数,而这一增长过程则被称作指数增长。

指数在许多重要的领域里都有体现,在生物界,生命体诞生的细胞裂变以及癌细胞的扩散,都是以倍增学的数学原理成长的。而在其他不同领域呈现指数增长的还有诸如核裂变、人口增长率等。人、事、物等诸要素在几何级数状态下如何倍增,我们应如何应用这一原理来扩大生活空间和活动能量,让几何倍增原理为人类服务,这些都是倍增学所要探讨的问题。应用到市场销售上,便形成了一个分支体系——市场倍增学。

市场倍增学探讨的是在产品销售过程中,如何运用几何级数理论,把传统的批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制来迅速打开产品销路,扩大产品销量。而直销模式科学地借助于倍增学,完成了三个方面的倍增:
  1. 倍增市场。依据倍增学的几何级数原理,直销市场的范围之大,涉及面之广,是其他任何传统的营销方式所望尘莫及的。让我们做一个假设:一家直销公司开业时招募了一名直销商,3个月后,这名直销商成功地发展了8名直销商,紧接着这8名直销商又各自发展了8名下属直销商,如此下去,到第8代时,公司拥有的直销商数将达到16777216名,这一千多万名直销商就是公司的市场。以上只是理论上的计算,现实的直销在倍增过程中,可能会出现环节的中断、不饱和递增等情况,其增长速度不会有理论上计算的那么快,但借助倍增学确实能够迅速倍增市场的确是不容置疑的。
  2. 倍增时间。直销事业能够倍增时间,并不是说它能使你的时间变长,时间对每个人都是一样的,这里的倍增是一种逆向倍增,指用较少的时间来完成更多的工作量。这个问题很好说明,例如,宣传部门向4000人做公益宣传,采取一对一问答式介绍,如果向一个人宣传需要20分钟,那么总共需要1333小时,按每天工作8小时计,则需166天。假如8个人同时向各自的8个人宣传则只需160分钟,到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统166天才能完成的工作,由此可见,这一方式节约的时间是惊人的。
  3. 倍增效益。效益的倍增包括两个方面的含义:公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是建立在市场倍增的基础上的,产品销量越大,利润效益就越大;直销商效益倍增则是建立在网络人数的倍增上的,你的直销团队伙伴越多,业绩增加就会越快,从而你的团队的经济效益递增也就越快。

“市场倍增学”如今是美国哈佛大学的必修课程,“市场倍增学”自古至今,无时无刻不在人们生活中应用着,只不过有的人懂得利用,而有的人不懂得利用. 弄懂了市场倍增学后, 咱们再仔细看看《管道的故事》一书(视频也能在网上随处可查),你可能会觉得世界豁然开朗。知识就是力量,这些其实都是很浅显的道理,但大部分人平时熟视无睹。让我们重新来审视一下生活吧,不要再愁眉苦脸做无可奈何状,你完全有能力改善生活,但请记住先改变你落伍的观念!

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