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南洋商报:人脉与科技展现直销未来商业趋势  

2012-12-22 11:59:33|  分类: 商机趋势 |  标签: |举报 |字号 订阅

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直报网北京411日电(南洋商报刊文)成功的商业模式来自于广阔的人脉,透过人脉网络将产品和信息传递开来。打着响亮的名气与脍炙人口的口碑,以口碑营销模式闯荡,这就是直销与别不同的地方。

以人脉网络著称的直销公司,是社交网络商业模式(socialnetworking business model)的始祖。随着时代变迁,社交网络如今已逐渐演变为主流的交流平台。这就是未来的商业方程式:直销商业模式=社交网络模式=未来商业趋势!

直销商业模式已有逾150年的历史,在科技仍未蓬勃发展和被充分运用时,直销商业模式已取得空前绝后的成功。社交网络是人脉与科技的完美结合,两个看似平凡的元素所产生的化学效应极为庞大,影响力也远远大于传统的零售商业模式。

人脉为基础

套一句美国著名商业哲学家吉姆罗恩的话,他曾说过:〝社交网络会是未来的商业趋势,继而取代资本颇高的特许经营模式和其他传统零售模式。〞

直销与传统零售模式不同,直销是以口碑相传和举办派对的方式来推销产品,消费者更无需到指定商店或地点购买产品,绝对方便消费者。相对于直销,零售商业模式的业务范围较窄,限制于单一地点,消费者必须到零售商店去亲自选购产品。

直销商业模式的基础为人脉网络,若将直销领域比喻为一颗大树,人脉网络就好比是大树的主干。如果没有强稳有力的主干支撑,大树绝对无法茁壮和健康地成长。当你拥有庞大的人脉网络,你就往成功迈进一大步。只要成功建立起广阔的人脉网络,直销业者就可透过口碑营销模式,将产品介绍予顾客,直销商业模式不费吹灰之力就可虏获人们的心。

一传十,十传百的影响力绝对不容小觑!只要你成功建立起人脉网络,以及拥有能代替你说话的产品质量,直销商业模式让伟大的股神巴菲特也甘拜下风,臣服于直销商业模式的魔力。2002年,巴菲特收购以销售厨具、食谱和食品为主的直销公司--The PamperedChef。随后,他也陆续投资逾7家直销公司。再一次证明,直销商业模式的可行性。

定位战胜大环境

直销领域向来逆流向上,无论经济环境多么恶劣,正统直销公司的业务几乎不曾受到影响,就连目前经济低迷的时期,许多直销公司仍大放异彩。

根据美国著名证券与投资银行--杰富瑞(Jefferies)研究报告指出,让直销在目前经济投资环境内受惠的原因之一,是其全面的全球商业网络。报告指出,大型的美国直销公司75%营业额并非来自美国,而是世界各地,特别是发展中地区如拉丁美洲、东欧和亚洲。

质量优先弹性营运

另外,在产品原料价格高企不下,导致许多厂家赚幅下滑之时,甚至无法生存,但直销公司的赚幅仍保持一定水平,足以对抗原产品通胀的冲击。

直销业者在经济低迷的时候,拥有售价和产品出售量的主导权,可以适时迎合消费者在不同时候的消费习惯,比零售商在该营运抉择上更有弹性,让直销业者在任何经济情况下,都可以找到符合当下的营运方式。分析员认为,直销领域之所以能在经济前景不明朗之时逆向飞翔,关键的原因是其市场定位,即产品质量为优先考量和弹性营运方式。

加速建立人脉

传统直销靠家庭派对(Home Party)、上门推销(door-to-door)方式建立人脉,随着信息科技时代来临,更加速了人脉建立的速度。根据华尔街直销系列报导,传统媒体如电台和电视台用还几十年时间,把信息传至5000万人耳里,但社交网络如脸书(Facebook)和聚友(Myspace)只用了数年的时间。

科技分享当道

市场分析员指出:〝社交网络的出现,解除了直销从业员在推销区域上的限制。〞

当然,社交网络的出现,也同时解除了其他领域在经商区域上的限制,但分析员提醒,直销领域是社交网络经营模式的先驱者,拥有完善的社交网络经营系统。〝直销是终极社交网络模式,而科技时代正好再次印证这个经营模式的成功。〞VideoPlus创办人兼总执行长斯图尔约翰森在一项访问中表示:〝现在和未来的贸易基础是在社交网络上,在当中连接全世界的消费者,分享商业信息。〞斯图尔约翰森强调,消费者对〝推销〞已经免疫,甚至生厌。分享,才是推销的王道。

Mad Money市场大师占卡拉么曾表示:〝直销经营模式是发达国家中,最有效的产品销售方式。现代人对广告和推销员已经麻木,他们只信任消费者的产品用后感。〞

消费者多信网友建议

据〝华尔街日报〞报导指出,社交网络将是未来的商业趋势。

美国网络独立咨询公司Econsultancy的一项网络研究报告指出,高达90%的消费者选择相信社交网站的朋友建议,而70%的消费者则会上网查看消费者的产品介绍和用后心得。另一项尼尔森网络(Nielsen Online)的研究报告显示,社交网站的产品介绍与意见反馈是推动品牌信任度的主要因素。

如今,网络与手机应用程序当道,人手一机的现象极为普遍。贵为社交网络商业模式始祖的直销公司,运用直销传统商业模式的人脉网络,在网络与科技双管齐下的加持,这将是未来的主流商业模式。

目标市场放眼全世界

直销领域比传统零售领域略胜一筹的,莫过于是其人与人之间的网络,以及口耳相传的广告效应。

而科技信息领导商业趋势的未来,人脉网络的建立更是一家企业的存亡关键。著名作家罗伯特·清崎(Robert Kiyosaki)曾说过:〝如果可以回到创业初期,我不会选择传统的商业模式,而选择网络市场业务。〞放眼全市界的观点,直销早在信息科技不发达时就以口耳相传的方式进行,可谓社交网络经营模式的先驱者。

信息科技逐渐发达,传统经营模式利用科技开始放眼世界市场,与此同时,直销早已建立好世界市场的网络,成为网络经营模式的佼佼者。

总结:经济低迷越有利发展

〝直销是未来商业模式趋势〞这个说法,不仅是分析员根据资料的推测,而是真真切切的趋势。〝南洋商报〞在过去一年余,为直销版专访的马来西亚当地业者和马来西亚直销协会(DSAM),几乎都认为尽管国内外经济发展气氛低迷,直销领域的前景仍是光明,而且经济环境前景越迷蒙,越有利领域发展。

分析员表示:〝被解雇后,很多人加入直销,因为这是无本生意,而社交网络是当前最有潜力的商业模式。〞

无本生意

无本生意,以及社交网络是未来商业模式趋势,都不是让直销领域在国际市场展露光芒主因,真正的原因是马来西亚直销协会主席吴晋安常常说〝以人为本〞。

以人为本的行业,以人为先,不靠广告的绚丽包装,只靠人与人之间的信任和分享。在社交网络当前的商业领域里,直销领域从以前到现在,仍带着头,走在最前方。

而如今,我们简简单单的就是利用一台电脑连接互联网就可以在上班的空闲时间里实现个人创业,这是从所未有的商机,你还在等什么呢?愿意通过努力并抓住商机而改变命运的人可加伊人红妆QQ:316602597
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