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给大家讲个故事,大家就明白为什么自己客户少了  

2013-06-14 09:13:28|  分类: 观念心态 |  标签: |举报 |字号 订阅

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为什么客户少?
一方面是行动力,沟通技术等问题。
另外一方面,也就是最重要的一方面,是格局问题、胸怀问题。
 
先给大家讲个故事: 
 
乔吉拉德是世界汽车营销大王。每年销售上千辆汽车的记录,至今没有人能够打破。
 
乔吉拉德的营销方式很简单。  每天都大量的发名片。
 
他经常给孩子发名片。
 
同事们就嘲笑他,这个傻子,你给孩子发名片,孩子能买汽车吗?
 
乔吉拉德说:孩子10年前不买,你怎么就知道他10年后不买?
 

大家看,乔吉拉德人家培养客户从娃娃抓起。
 
那么,这和做直销有什么关系呢?
 
大家是否发现,有多直销人员带着有色眼镜识人。
 
瞎评估顾客,比如:这个人一看就不像有钱人,他是不会买安利产品的。
 
从而,就放弃了这个顾客。
 
通过上面乔吉拉德的故事,大家应该有这样的反思。。。。。。
反思的是:  人家3年前,买不起安利产品, 你怎么就知道人家3年后也买不起安利?
 
人家3年前,收入1500元, 你怎么就知道人家3年后就不会 月收入1万?
 
 

所以,很多人遇见这样的顾客,基本都是爱搭不理的,不把他们当做重点,导致丧失了很多潜在顾客。
 
把很多顾客都放在3-5年后和他成交。
 

继续说一下乔吉拉德的故事:
 
乔吉拉德发名片的故事,已经在美国家喻户晓。
乔吉拉德有一次去餐馆吃饭,点了几个菜。
 
服务员给他上了第一道菜。
这时候乔吉拉德从兜里掏出来一张名片给服务员,对他说,你好,我叫乔吉拉德,我是卖雪弗兰汽车的。
 
这个服务员,根本没看名片,就直接放到兜里了。
 
 过了一会,还是这个服务员,又给乔吉拉德上了第二道菜。
这时候乔吉拉德又从兜里掏出来一张名片给他,对他说,你好,我叫乔吉拉德,我是卖雪弗兰汽车的。
 
 这个服务员对乔吉拉德说,先生您已经给过我一张名片了。
 
乔吉拉德说:这张给你妈妈带回去。
 
 了一会,还是这个服务员,又给乔吉拉德上了第三道菜。
这时候乔吉拉德又从兜里掏出来一张名片给他,对他说,你好,我叫乔吉拉德,我是卖雪弗兰汽车的。
 
 这个服务员对乔吉拉德说,这张是给我爸爸带回去的吧。
 

 
 
过了一会,还是这个服务员,又给乔吉拉德上了第四道菜。
这时候乔吉拉德又从兜里掏出来一张名片给他,对他说,你好,我叫乔吉拉德,我是卖雪弗兰汽车的。
 
 这个服务员对乔吉拉德说,  好  好 好  我知道你叫乔吉拉德,是卖雪弗兰汽车的。

--------
通过上面的故事,大家应该有所反思,反思的是,乔吉拉德人家随时随地营销啊。
可是你自己做到了吗?
 
你自己去一次饭店,坐一次成交车,去一次医院,做一次地铁等等,
 
你都随时随地发自己的名片了吗?
 
 
 
所以,通过上面的故事,大家应该反思一句话,也是直销人总说的一句话叫
 
格局决定结局。眼界决定未来。
 
 
我们试问自己,想成为直销精英, 想赚多多的钱。
 
我们也是像乔吉拉德这么做的吗?   自己真的做到了吗?
 
乔吉拉德高瞻远瞩,人家培养顾客从娃娃抓起。
 
我们自己培养顾客,从啥时候抓起呢?


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我有惊喜,创业有方向,生活有目标,人生倍精彩!成功不要等待,主动赢得一切! 

 

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